快讯
李靓依:3.21黄金高鸽一夜,这种利润你还要观望?呵呵!
1分钟前
李菘蓝:3.21今日黄金走势独家解析!速度领取,过会删!
2分钟前
2009-2019:卢松松博客10周年
4分钟前
港股异动︱拟10送1派13港元恒基地产(00012)涨近3%李兆基或退任交捧两儿子
14分钟前
也想要分一杯羹?沃尔玛或将搭建云游戏平台
15分钟前
戴琨接受彭博社专访:优信进入正轨,盈利只是时间的问题
16分钟前
《热血传奇手机版》全新资料片首曝神龙帝国揭开神秘面纱
17分钟前
多闪微信之争终结?法院支持用户昵称、头像权益归属腾讯
18分钟前
《皇室战争》CRL新季赛重大变革:超级替补救世+季后赛大改
18分钟前
如何更好地管理多云
19分钟前
2019中国房企排名出炉宝龙地产蝉联“50强”
19分钟前
300大作战5G角色抢先公开新世代云MOBA即将迎领二次元风潮
20分钟前
宝马3系的新对手!美系豪华品牌再推轿车,颜值更高,换10AT变速箱
20分钟前
这款韩系SUV采用全新动力,售价竟高达58万!网友:还是买奥迪Q5吧
20分钟前
欧洲豪华品牌推新款SUV!内饰全面革新,豪华气质堪比奔驰
20分钟前
宝马全新轿跑车曝光!运动造型叫板奔驰CLA,搭1.5T三缸有胜算吗?
20分钟前
电动的越野车还靠得住吗?新款牧马人实车曝光,换搭混动发动机
20分钟前
9个过来人的经验,让你的运营工作更有成效
21分钟前
B端功能初级方法论
21分钟前
周易与互联网,能否结合?
21分钟前
知乎,全面拥抱会员经济
21分钟前
Epic独占行为让人强烈不满玩家们已经出离愤怒了!
21分钟前
GDC:诡异老宅的惊悚之旅《银链》公布游戏演示
21分钟前

20年5次创业 “炮制”小罐茶: 大师背后有大师

ag环亚娱乐平台 www.us18bp.cn 转载 2019-01-19 07:19:27

来源:投资界 zoewang

都说中国广告创意已死,其实,国内最不缺的各类广告营销“大师”了。

“小罐茶大师会不会累坏了?”近日,网上流传的这样一个问题把年销20亿的小罐茶推到了风口浪尖上。有人给小罐茶算了一笔账:每一罐都是八位制茶大师手工制作,年销售20亿,一个大师一年炒茶2.5亿,每天要炒鲜茶1466斤……网友惊呼自己又缴了一次智商税。

调侃过后很多人发现“大师”背后原来还有“大师”?!白ㄗⅰ茁贰?0后20年啊?!币晃煌言谥懒诵」薏璐词既耸嵌殴褐缶?。杜国楹何许人也,名字可能听起来会觉得陌生,但是要说起他此前开创的4个品牌却熟耳能详:背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机??吹秸庑┗鼓芩凳裁?,一个字,服!

“大师作,并不是大师做”

2016年,7月上市的小罐茶席卷央视,年度总营收1亿元。

2017年,小罐茶营收超7亿,在中国茶企中排行前三。

2018年,小罐茶年销20亿,“2018年基本达到了盈亏平衡,2019年将实现盈利?!?小罐茶表示。

短短3年不到的时间,小罐茶横空出世,成为中国产业行业的“网红”品牌,其创始人杜国楹曾宣称“要做世界的中国茶”。自诞生以来,在持续的广告轰炸中,消费者脑海中关于小罐茶最具代表型的产品特点就是“小罐茶大师作”——拉了8位国内制茶行业专业人士为品牌站台。

小罐茶声称特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师,包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。

说白了,贴上“大师”的标签是一种品牌营销策略,不过,过度的“捆绑”最终引来了市场铺天盖地的质疑。临近春节,小罐茶的广告扑面而来,“小罐茶,八位制茶大师手工制作”、“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”,但有热心网友算了一笔账,觉得自己被忽悠了?!耙话愕氖止こ床枋Ω狄惶斐?0斤左右鲜茶叶,顶尖的茶娘一天能炒40斤,大师不愧是大师啊?!?/p>

对此质疑,小罐茶最新发布了回应声明,原文总结下来就是,“大师作,并不是大师做”。网友再次感叹中文之博大精深,不过“大师”是否真能称得上大师,谁给的这个评价,消费者仍是一头雾水。

火力十足的营销搭配的是昂贵的价格?!肮蟆?,成为大多数消费者对小罐茶的抱怨。公开信息显示,小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品,以小罐装,每罐 4 克即一泡的量,售价 50 元,折合 6250 元一斤。

“这个已经不能用贵来形容了,简直是天价。以龙井为例,200一斤的就不错了,好点的1000多,6000多简直是想钱想疯了,其中有5000是广告费吧?!币晃幌颜呔鹊?。

“大师”背后有“大师”

不惜成本、贴标签、炒概念的广告营销,高到离谱的价格定位,熟悉的配方,相同的套路,一调查才发现,果然“大师”背后还有“大师”。

杜国楹的创业生涯堪称精彩!1997年,他用50万将背背佳做成行业翘楚,第二年狂销4.5亿;2003年,好记星销售超10亿台,逐步吃下数十亿的学习机市??;2009年,E人E本累积销售16亿,后被清华同方14亿收购,净赚7亿;2015年,8848手机攻占高端机市场,仅2年圈钱20亿;2016年,小罐茶……

也就是说,对于80后而言,要是上小学背过背背佳,上中学时用过好记星,工作后用过E人E本、8848钛金手机,现在开始喝小罐茶,那么恭喜你,20年里,你被同一个人用5种产品赚了5次钱。

不服不行?!翱缃绮欢?,做什么火什么,这难道不算‘大师’吗?从背背佳到小罐茶,持续20年不倒,不仅把握物质需求,还了解心理需求,每次都能占到风口”一位行业人士如此“称赞”道。

在营销术上摸爬滚打20余年,杜国楹对消费心理和宣传造势的把握和利用可以说已经炉火纯青了。

杜国楹在接受媒体采访时曾介绍了小罐茶的由来。某次,他武夷山拜访拜访一位茶人,辞别时,杜国楹扭头看到桌子上摆了个盘,上面写着国家级非物质文化遗产大红袍制作基地传承人,“非物质文化遗产传承人”字样刺激到了他。

杜国楹想到,这个标签如果和产品能绑在一起,对产品是种品质确认,对消费者就是一种强烈的消费鼓励。2012年10月,杜国楹请了日本的设计师 (设计师曾为杜国楹设计E人E本) ,同步设计包装。

上述他本人口述的内容真假无从核实,但从杜国楹对产品的打造上,可以发现很多似曾相识的地方:营造高端,烘托品位,猛炒噱头…..比如,“8848兜售的不是技术,而是财富、阶级!”、“小罐茶喝的不是茶,是中国文化!”。

赋予产品更多的概念价值,是获得暴利的秘诀之一。

到底是虚假宣传还是精准营销,网上已经吵翻天了。最扎心的一个问题是,这20年的智商税,你缴了多少?


相关文章

{{news.title}}

{{news.author}} {{news.timeFormat}}

正在加载......